爱学堂CEO汪建宏是中国做在线教育最早的一拨人。24岁创办学路公司，27岁营收近亿，29岁就已掌舵国内最大的中小学网校。
爱学堂CEO汪建宏
2014年被称为在线教育元年，年融资超10亿美元，31岁的汪建宏决定重头开始做件大事。“决定再创业最残酷的事情就是离开热爱的深圳生活开始北漂，更残酷的是，好不容易攻下的一座小山头，因为发现了背后的那座更大的山，不得不重新下山，继续从0到1的过程。”
虽然，当时中国在线教育的赛道上已经高手如云，但汪建宏的心中有束光，他相信自己的判断，在工具、平台、O2O处于风口的时候，他决定“逆势而为”从创造优质内容切入。汪建宏相信，教育的本质是创造价值，通过互联网分享更优质的教育内容，一定是最值得做的事。
让互联网和新技术真正为教育服务
很多公司明面上摇旗呐喊，声称要用互联网改变教育现状。但其实，主要还是想方设法争夺更多用户，通过转化去分割课外培训市场份额。在线教育频频出现打嘴炮、互黑的现象，在汪建宏看来，很重要的一个原因是目前中国从事在线教育的主要的两类公司在本质上还是在争夺培训市场。
“教育的本质是让每个孩子都能享受更优质的教育资源，而不是通过再培训，拉大教育差距。”在汪建宏看来，如果互联网和新技术不能激发孩子们对学习的热爱、不能为教师减负增效、不能优化学校的教学模式，就没有为教育创造真正的价值。
“让亿万孩子同在蓝天下共享优质教育资源，促进教育公平、提升教育质量，就是我们正在做的事。”
清华资源 + 新技术 = 新内容
汪建宏来自中国农村，对教育不公平感受颇深。“九十年代初，也就是我上小学的时候，一本课外书全班人传着看，等传到自己手中，书已被翻烂。”汪建宏说，那时常想，如果有一天能像大城市的孩子一样有读不完的书，该多幸福。也就是从那时开始，这个梦想在汪建宏心中扎下了根。
经济在发展，教育不公的矛盾却愈发尖锐，同时还产生出了新的问题 -- 虽然大城市里的孩子每天都被各类辅导书、辅导班包围，却渐渐失去对学习的兴趣。
要让优质的教育覆盖更多区域，还要让孩子喜欢去学、主动去学。要同时解决这两个问题，内容创新有无可能?
“我们走访了20多个学校，采访了8000多个孩子，拍摄了200多个孩子视频画面。当问到孩子们最喜欢什么样的课堂时?90%以上的孩子回答：希望学习能更有趣味一点。”爱学堂决定以孩子的视角来制作课程，尝试过名师录播短片、知识点小电影等各种形式，最后来发现用动漫人物虚拟老师是一个让孩子们尖叫的形式。
相比传统的名师录课，通过动漫的形式做课程要困难的多。一个体制内的名师先提供一个知识脚本，再由一个懂互联网懂教育的产品高手把脚本改成孩子们喜爱的剧本，整个过程都在导演的设计控制中。最后由美术师一帧帧手绘，并加上专业配音。片子完成后，很多老师会聚在一起“审片”，只有审核通过，才会最终呈现给学生。
做这样一节课程，7个人差不多用1周的时间，每节课成本在3万到5万元之间，成本高的吓人。但汪建宏认为只要能激发学生的学习兴趣，就要不计成本地做出精品课程。
不出所料，动漫课程一经推出，便收获了视频网站百万点击和孩子们无数的点赞。
汪建宏最初的想法是好产品就应该直接面向C端。早期爱学堂采用的是小米高性价比模式，投入超亿元的课程，一年只要365元，每天花1块钱，学生就可以享受到由清华附小、清华附中名校教师提供教研、再由后期精心制作的优质课程。
一次偶然的机会，一位深圳的老师在看到爱学堂的产品后非常激动，立即询问能否把这个产品授权给他让他在自己所在的学校课堂使用。他的理由很简单：“你的产品足够好，我去使用，效果一定比只让学生使用效果更好。”这句话对汪建宏产生了很大的启发。
“这个逻辑太容易想通了，用户群体不同，决定了商业模式的不同。有些用户群体天生自带信任属性，比如说患者本身相信医生，学生相信老师。”汪建宏说。
在此之后，爱学堂用自己的产品在深圳几十所学校做了小范围验证，发现通过学校的推广远远比在C端推广要快，使用频率更高。
“体制外很难进入体制内，根本原因是体制外只是作为体制内的补充存在，体制外的在线教育思考更多的是如何解决家长和学生的痛点，很少能站在体制内的角度上，思考他们的痛点。”
新内容开创新赛道
2015年，爱学堂战略延伸至B端校园市场，并迅速引起业界关注。之所以能够快速打开局面，除了清华大学的强大背书，爱学堂的产品基因起到了重要作用。
第一、产品为王。传统的教育信息化市场主要是集成型业务，但在互联网时代，用户更关注的是产品质量和使用体验，因此，教育信息化市场将演化为各细分垂直领域的局部战争，而在各细分领域内最优秀的产品将最终占领市场。
第二、关注用户。爱学堂的核心业务，源于名校名师一线教学经验的总结和多年教育研究成果的提炼。以此为基础，在课程设计上，由教育学专家和专业的技术团队专门研究了不同年龄段学生的学习习惯、专注度、兴趣点等，在应用场景设计上，非常在意学生和老师的使用体验，因此，爱学堂高品质的动漫微课可以无缝嵌入目前学校教学的各个环节。所以，爱学堂面向校园市场的战略延伸完成的非常顺利。
可以说，爱学堂的产品形态与商业模式，既不同于传统的教育信息化公司，也不同于教育互联网公司。爱学堂为自己开辟了一条全新的赛道。
2016年，在校园市场捷报频传的同时，汪建宏将注意力从学校转向了能更快获取学校的区域市场。
各个学校的实际应用成效，既为爱学堂带来了口碑，也树立了一个个示范样板。这也为爱学堂切入区域市场奠定了坚实的基础。对于各地的教育行政主管部门而言，最尴尬的问题是，区域平台建设投资巨大，但真正见效的平台类项目却凤毛麟角。而爱学堂的一个个校园应用案例，让教育行政主管部门切实看到了实效。“现在我们要全面进入区域市场，我们有信心用成绩来说话!”汪建宏说。
从学生到校园再到区域，爱学堂迅速完成了自身的教育垂直生态布局，对此，汪建宏感慨颇深：“当大家都在拼命争夺体制外市场的时候，我们选择了切入体制内市场。这是我们第二次与主流相悖。你在自己坚守的信念中狂奔，当你发现身边的跟随者纷纷放弃、纷纷转向的时候，并不代表你跑偏了，你只需静待花开。”
2017年，爱学堂突然发现，身后的跟跑者又慢慢多了起来，毕竟在互联网时代，一个成功的模式，马上就会带来跟随者。“所以我们必须跑得更快。”汪建宏对此已经胸有成竹：“爱学堂的教育生态在2017年底会有一个新的延伸，我们即将发布一种全新的业务形态，这将是一个具有极高竞争门槛的领域。新业务将让爱学堂站在教育市场金字塔的顶端。”
新模式引领新时代
最近巴菲特接受央视财经记者傅喻专访时表示，未来30到50年内，教育会因为互联网发生很大的变化，而现在不过是开始。他甚至说，若自己现在21或22岁，就会考虑跟他的朋友Jack Welch一样，在网上教授MBA学生。
目前，中国的教育市场已经是万亿以上规模，巨大的市场体量和快速增长的发展预期吸引着大量的资金和企业不断进入教育市场。“培优市场进入门槛低，而且也曾经诞生了一些巨头，所以绝大部分公司目前都挤在体制外这条赛道上，梦想着能够弯道超车，成为下一个独角兽。”但是在汪建宏看来，与其在红海市场的激烈竞争中天天期盼弯道超车，不如在属于自己的赛道上自由驰骋。
“从国家政策上看，力推在线教育促进教育公平，这是天时;源于清华的优质教育资源，可称地利;爱学堂团队以用户为中心的互联网基因，可以说是人和。”爱学堂作为学堂在线的基础教育频道，同时又是教育部在线教育研究中心的成果应用平台，爱学堂既能够获得行政支持，又具备市场竞争的活力，这种“一体两翼”的模式是国内所有在线教育企业都不具备的发展模式，也是爱学堂所独有的发展模式。“天时地利人和，我们打造了一条自己的专属赛道，而且，这是一条进入门槛相当高的赛道。”
如果说体制内是海洋，体制外是天空，爱学堂的未来就将是一艘航空母舰。爱学堂定义了新的产品形态，塑造了新的教育生态。截至目前，爱学堂已将业务辐射22个省、107个城市、6000多所学校。爱学堂，必将引领国内的在线教育市场进入新的时代。
