一场疫情使“全民网课”成为日常，这让在线学习的优势更加凸显，对众多线下机构产生重创，深陷倒闭危机。但，“全民网课”也暴露了更多的问题，如在线学习效果无法评估，网课老师对学生不够熟悉，各地教学内容差异大…… 显然，线下机构的地位无法取代，这更是机构绝地反击的最佳机会。而反击的第一步就是打赢即将到来的“生源抢夺”大战。
5月13日，论答课程研发副总裁王旭君受邀，做客跟谁学·成蹊商学院直播间，为数千名教育机构同行带来了干货满满的分享。直播一开始，王旭君老师提到，复课逐步开启，由于升学压力，课外辅导依旧是刚需，这是机构逆袭的绝佳时机。而如何吸引学生，如何优化师资，提升教学质量，如何实现模式快速转型、增强抗风险能力，将成机构当下以及往后很长一段时间需要关注的重点。
王旭君老师在论答直播间
续班率达到100%，他们怎么做到？
那么，到底机构该从何入手？王旭君老师从两家论答会员校案例入手，具体分享了他们如何使用论答TAD教学系统短时间成功完成战略转型，希望为其他同行带来新思考。其中一家是专注于K12文化课教学的重庆机构，去年引入论答TAD教学系统，并设立AI班。
AI 测一测 开启另一种招生方式
借助系统的招生测评功能，2019年4-6月，针对小升初阶段，该机构成功吸引了1000多名潜在生源，最终招生转化率约45%。同时，经过一段时间使用系统学习，机构的学生成绩提升明显，续班率从此前的50%-60%上升到88%-100%。尤其是此次疫情期间，机构参与在线课程的学员达到800多名，系统顺利帮其打通线上、线下教学，保证了正常的教学和运营。
之所以能达到这么好的效果，王旭君老师表示，这依赖于论答TAD教学系统背后的技术。对于测评功能，这是基于大数据、算法和对知识图谱的超细拆解基础上，通过少量题目精准探测学生细分薄弱知识点的掌握情况，每一份测评后，都会生成详细的测评报告。家长拿到详细的测评报告，看到学生未掌握知识点，这份报告就成了机构邀约学生上门体验的抓手。
标准化教学 效果有保证
除了招生外，不论是续班率还是教学效果都超出预期。王旭君老师特别呈现了一张成绩单，显示了该机构AI班学生成绩的提升幅度，提升最多的达到40多分，提升少的有10多分，班级平均提分达到20多分。这离不开系统的备课系统和教学系统功能。整个系统围绕“测-学-练”，使老师教学标准化、流程化，再加上系统中大量的优质课程内容，即便是新手老师也能像3-5年有经验的老师一样教学，大大保证了教学质量。
特别是疫情期间，无法线下上课，移动课程则满足了学生远程学习的场景。老师通过移动课堂，可以直接将测评、习题、视频讲义等微信发送给学生，并且可针对不同学生的知识薄弱点，定制化推送内容，即便没有老师在场，学生也可自主学习。
王旭君老师总结到，该机构原本十分依赖名师，而引入系统后，新手老师快速得到培养，并搭建了机构自有课程体系。看到这些变化，不仅是会员校，对论答团队本身也非常有意义。
错题集、学习计划书，助机构完胜生源大战
保证教学、拓展生源 双管齐下
另一家会员校位于江苏宜兴。2019年，他们与当地公校合作组建AI试验班，1学期帮助33名学生平均提分15.2分。同时，2020年春节疫情突发，打乱了原先了招生计划，他们迅速转化思路，利用论答TAD教学系统一边保证正常在线教学，一边积极拓展线上潜在生源，积累生源池，持续为拓展生源、提高续班率做准备。
例如，机构利用智能测评、移动课堂，并开展一些线上免费课，吸引更多学生，进行微信社群运营。同时，论答TAD教学系统中的学习数据分析以直观方式，准确呈现每一个学生对知识点的掌握情况，这不仅帮助老师更加了解学生的学习情况，也将教学过程可视化，让家长看到学生进步的点滴。系统中的错题集则将学生每次练习的错题汇总，让查漏补缺更有针对性。
谈单利器学习计划书 推动招生续费
显然，随着复课开启，学习数据分析、错题集必将是招生、扩大宣传的利器。日前，为了进一步助力机构打赢生源抢夺战，论答还推出了学习计划书，它可呈现学生的薄弱知识点，生成个性化的提分方案。
王旭君老师认为，很多机构教学、服务都做的很好。但整个教学和服务的效果无法可视化，家长看不到。而教育培训行业的用户和客户是分离的，学生享受服务，家长买单，如果机构没法把学生的学习效果可视化、没法让家长看到学生的学习状态，持续付费是很难得。特别是在国家去年规定教育培训机构收费不超过3个月的大形势下，没有有利的工具，高续班率就难以实现。而学习计划书将成为机构课程顾问谈单的强有力助手，也将为机构积累独有学生数据资产。
直播分享引起了许多教培同行的共鸣，有不少人对论答TAD教学系统十分感兴趣，希望能尽快与论答取得联系。在直播最后，王旭君老师表示，疫情让众多机构意识到转型的必要，未来OMO模式将成机构发展趋势。
尽管在线教育公司发展迅猛，但区域性的本地化机构基于对当地情况更加熟悉，对学生更加了解，依然是市场刚需，疫情结束后的发展潜力不可小觑。现在，打赢这场生源抢夺战，关系着线下机构当前的生死存亡，也将为机构未来转型打下坚实的基础。作为一家学习与大数据公司，论答希望用技术为机构赋能，助力他们顺利实现转型，省心办名校，让每一个孩子的学习都更有效。
