对于机构来说，如果招生不顺利，那么就没有流水进来，后续的发展是难以维系的。
传统的流招生活动，最常见的方式就是预约试听课，但是这样的力气花了，来的人却不多，且后续的转化率也难以保证。
玛塔创想在跟机构合作的过程中，逐渐摸索出一种非常好的招生方法，这里介绍给大家，那就是课程发布会，基本上可以覆盖引流，体验课，咨询，签约等多重功能。
效果有多好？在湖北宜昌举行的“达内好小子编程启蒙课程首发仪式”上，宜昌好小子凭借这场发布会顺利引流100组家庭，现场报名年卡19人，活动效果非常突出。
我们支持机构搞发布会，一般分5步：
1、活动准备：
在活动准备阶段，优先确定时间和地点。周末最好，家长小孩都有时间，地点可以选商场，人流量大。
随后就是准备相关的活动物料，例如活动现场的宣传海报，还要制作网络推广的H5、图文、小视频等等方便前期推广。小玛塔在筹备的时候，不仅准备了充足的玛塔编程机器人的套装，供家长孩子们试玩，还有一份小小伴手礼给所有参加的家长。
2、教师培训
发布会现场，活动室的老师需要长时间面对家长和孩子，因此对于老师的培训是十分重要的。
老师们不仅要熟悉整个活动的流程，还要熟悉机器人器材，这样在现场遇到事情才知道怎么处理，才能详细给家长们介绍。
3、邀约分组
很多人认为开发布会，邀请来的人越多越好，以壮声势。
实际上人越多，现场管理的难度也会成倍上升，管理人员的压力就越重，不利于活动的顺利进行。
所以邀约人数需要控制，根据工作人员数量来邀约，保证每个人工作人员不超负荷工作，这样才能在现场照顾好每个家长的情绪，让孩子们也能更深入体验。
4、布场彩排
确定了场地之后，需要根据场地的特点来进行相应的布景。除了会场宣讲区之外，针对体验活动，可设置活动室、接待处、产品摆放区等。
布景之外就是彩排，主要是为了确定所有物料、流程准确无误。
有了准备，现场突然状况时，才能做到心里不慌。
5、正式活动
正式活动中，有了前期各种准备做铺垫，按照既定的流程进行即可，活动完成后，利用间隔时间进行复盘，总结得失、对流程及内容做微调，然后调整状态开始进行下一场活动。
和常规的招生引流方式相比，玛塔课程发布会的活动重点在于集中和高效，既释放了新课程的信息，又让家长和孩子现场体验和互动，实实在在增进了他们对课程的了解。
当然，招生只是第一环，玛塔在后续还会帮助机构完善解决方案和服务，不断推出新的产品、课程和赛事项目，持续为机构客户创造更多价值。
