招生难历来是教育培训机构最为头痛的一个问题。
而短视频、直播时代的到来,无疑为传统教培机构提供了一个新思路,短视频、直播不仅成为新的全民娱乐方式,还承担起教育学习、宣传拓客等更多元的角色。
下面,我们结合实例一起看看,教培机构如何借助「视频+直播+活动」组合拳,快速实现线上拓客、线下引流,解决线下招生痛点吧!
【家课在线】是一家借助创客匠人搭建的线上家庭教育知识店铺,基于公众号二次开发,成为了这家家庭教育机构广泛传播家庭教育知识和快速引流拓客的好帮手,快速从线下发展到线上线下结合的OMO模式。
机构通过直播、视频、活动的形式分享和传播家庭教育知识,让更多人能够便捷、高效地学习。同时,也借助创客匠人更好地开拓私域流量,形成源源不断的自增长闭环。
01线上课引流
公众号知识店铺使用起来十分方便,学员只需要关注公众号就可以进入课堂。同时,机构也能够更好地留存用户信息。通过视频、专栏来呈现课程,学员可以利用碎片时间,吸取知识,轻量化、系统化,师生双方都不需要耗费太多时间。
可以说,线上放大了高质量内容的优势,以《合格父母必修课》举例,定价9.9元,轻松以价格优势及优质内容撬开线上流量,吸引了12000+ 用户报名学习,精准吸引新用户。
此外,结合直播公开课,通过直播带货功能,在授课过程中,界面弹出VIP会员、专栏课、线下活动或者配套书籍等商品,显眼的好物入口可以很好地吸引学员点击抢购。
02通过活动功能向线下导流
【家课在线】在大力发展线上的同时,也在悉心经营线下,通过活动功能向线下导流。对于教育机构来说,线上线下两者都是不可分割的,线上提供给机构更丰富更自由的触达方式,用内容撬动流量,而线下可以拥有更深度的教学体验和交互。
除了在知识店铺首页设置线下课程专区,宣传线下活动外,每一个关注公众号的用户,都可以及时收到线下活动的课程通知,方便学员第一时间获得活动信息,快捷报名预约线下席位。
此外,在公开课直播间,讲师可以在讲解课程、活动的过程中,结合直播带货弹出线下活动卡片,来大力宣传,直播间用户只需要直接点击即可预约,高效向线下引流。
通过视频专栏传播知识,实现内容变现,同时用优质内容打造用户口碑;通过直播公开课高效引流,再启用活动功能,引导线上流量报名线下课,快速引流招生,解决线下招生痛点。
这样一套组合拳打下来,就可以成功构建起线上引流-口碑裂变-内容转化-线下体验闭环,这套线上线下结合的创客匠人私域营销新打法,快来试试吧!
