进入知识付费+直播带货时代,很多拥有知识技能经验的老师和培训机构吃到了流量红利。通过知识付费直播,老师们可以轻松实现引流、变现,还可以突破时间、地域的限制,为全国各地的学员带来优质的教学服务,因此越来越受到教育培训行业的喜爱。
但是,很多老师也会疑惑:带课直播怎么做?适合在公域做还是私域做?怎么做效果最好?其实,对于大多数刚刚线上起步的老师来说,建议公域(视频号直播)+私域(知识店铺直播)同时做,效果最好。
01 公域+私域直播,构建用户增长模型
1、公域主要做内容引流、用户增长。
为了更好地吸粉,老师可以做垂类、专业型视频号IP账号,内容要符合知识店铺调性,并且稳定短视频更新频率。同时,每周定期做3-5次视频号直播,用干货直播来持续吸引新粉,扩大自己私域流量池。
具体做法可以是通过小礼品、免费体验课、资料包、优惠券等,引导粉丝添加企业微信或加入粉丝群,接下来,就是引导用户进入私域平台进行初步课程体验。
2、私域做用户沉淀、课程服务及成交复购。
视频号直播精准引流后,老师们借助技术服务商创客匠人搭建公众号、小程序知识店铺,做好私域引流、用户沉淀、课程服务及成交复购等。
其中,使用创客匠人店铺的丰富功能,可以打造完整课程体系,提供音视频专栏、训练营等课程服务。打通视频号,可以紧密承接公域流量,引导学员关注老师的公众号知识店铺,进行课程体验。
接下来,老师每周开启一次私域直播,用创客匠人直播带货功能,实现转化、变现。
02 如何做好一场高转化直播?
1、提前策划
想要做好一场高转化的直播,老师需要提前准备,比如:直播主题、直播活动奖品、宣传海报、预热宣发渠道、直播流程、直播主持稿等。
2、预热宣发
在直播前7-20天,做几轮预热宣传。
通过知识店铺首页开屏广告、老学员社群、公众号消息通知、朋友圈、视频号短视频预告等方式多渠道铺开,尽可能让更多人知道这场直播活动。
3、直播转化
1)在创客匠人知识店铺开启直播,一键转播视频号等多个平台,提升曝光。
2)每次直播,邀请2-3名不同领域讲师讲解不同专题,满足各种需求的学员。
3)开启直播邀请排行榜,激励更多人主动分享直播间,参与冲榜享大奖活动,提升私域裂变效果。
4)开启阶梯拼团活动,比如,原价599的知识套餐,3人成团享399价格,5人成团享299元,10人成团只需99元。激励用户主动开团并分享,促进成团。
4、复盘分析
直播结束后,在创客匠人后台分析直播数据及流程,做好复盘,为下一次直播做准备。
使用好公域引流、私域留存、口碑裂变三板斧,借助成熟的知识付费工具,老师们可以事半功倍,轻松做好用户增长,平台销量一飞冲天!
