如今,家长对孩子的教育问题愈发重视。各类兴趣培训自不必多言,英语更是成为几乎所有孩子都必报的课程。随着在线教育的发展,在线青少儿英语也越来越受家长认可。不过,主流在线青少儿教育机构的课单价几乎都在百元以上,费用着实不低。在线青少儿英语领导品牌51Talk则以高性价比课程击破高价痛点,不仅为用户提供了优质低价的在线英语课程,更凭借独特的竞争力占据了在线青少儿英语市场半壁江山,颠覆了行业格局。
在消费升级的大背景下,一方面人们愿意为子女教育、个人成长、生活品质提升等投入更多,但另一方面人们的消费也更理性,不单单依靠品牌广告效应决策。对于在线教育,iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,无论是一二线城市还是低线城市,对高单价课程的接受度都不高,其中下线城市表现更甚,能够接受单价超过100元的受访用户不足三成。由此看来,高性价比在线英语课程必然会成为市场上的“香饽饽”。
在线青少儿英语教育品牌51Talk成立于2011年,2016年在纽交所上市。与其他外教平台相比,51Talk聚焦“菲教1对1”,通过优质菲律宾外教降低师资成本,从而提升了课程性价比,使得单节课程价格低至40元。51Talk因此收获了一大批用户,如今,51Talk总用户量已经突破1000万,累计授课量去年底已经超过1亿节,还被央视市场研究作为行业典型案例进行深入剖析。
不仅如此,在以高性价比吸引用户的同时,51Talk还在师资力量、教学效果、课程体系等方面不断优化改进,从而获得学员及学员家长的一致好评和信赖。今年,社科院联合南方周末发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示,51Talk以64%的转化率和91%的复购率位居行业高位。
在师资方面,51Talk是最早一批引入优质菲教的在线教育品牌,并且深知师资对教育企业的重要性。因此,其全部外教老师均来自菲律宾、加拿大、欧洲等英语官方语言国家,大多拥有TESOL或TEFL教师资格认证,而且每一位外教都经过6轮面试和试讲筛选,录取率仅3%,所有在职外教中,近93%具备本科学历,7%以上具备硕士研究生学历。此外,在正式上岗前,所有外教必须经过不少于100小时的系统性岗前培训,每天高频次多元化教学方法培训,使得教学过程更专业、教学效果更好。
央视市场研究发布《K12在线英语一对一用户趋势研究》,数据表明课程质量和教学效果成为用户选择在线教育平台最为关注的要点。而51Talk在课程方面坚持自主研发,不照搬国外教材,而是根据中国孩子的学习规律和特性,量身打造适合的课程体系。其核心课程《经典英语青少版》由一支拥有10年以上课程研发经验的国际团队历时数年研发迭代,基于青少儿的年龄和认知能力发展规律,接轨剑桥少儿、通用英语、托福Junior、托福Primary、雅思等国际考试,涵盖国内新课标要求,且包含课前练习、课后作业、级别测试等一套完整学习体系,从语言学习到语言运用,全面提升中国青少儿英语知识水平与应用技能。
不得不说,51Talk以菲教一对一为核心的高性价比课程,成为了其发展的加速器。在近两年下沉市场越来越受到各大品牌关注的时刻,51Talk的下沉之路因为性价比的加持,走得格外顺利。2019年51Talk因为聚焦“菲教青少一对一+下沉市场”,财务状况持续向好,终于在2019年第四季度实现了整体盈利。2020年Q1,由于疫情利好在线教育,51Talk再次获得规模盈利,而疫情更重要的影响是提高了在线教育的渗透率,这对于51Talk在低线城市的发展极其有利。
中国社科院发布的《2020中国K12在线英语发展蓝皮书》显示:K12在线英语课程类品牌中,51Talk以高达46%的市场份额高居行业第一,超过了第二名和第三名市场份额之和。伴随人们对普惠型在线英语教育产品的期待,已经占市场半壁江山的51Talk或将爆发出更强劲的发展势头,乘风破浪,一往无前。
