对于在线教育企业来说,盈利一直都是摆在平台面前的难题,规模不盈利已经成为在线教育机构的魔咒。而自2019年第三季度51Talk实现一对一业务首次盈利后,其业绩持续向好,并且于2019年第四季度实现公司整体盈利,2020年第一季度更是实现了规模化盈利。51Talk迎来连续盈利,菲教一对一效果凸显。
51Talk2020年第一季度财报显示,其第一季度营收4.871亿元人民币,同比增长52.2%;毛利率为70.4%,同比增加3.4%。其Non-GAAP净利润5700万元,GAAP净利润5080万元,综合分析其前几个季度业务数据显示,51Talk的盈利正在常态化。
51Talk之所以能够实现盈利,这与其聚焦菲教青少儿一对于业务有直接关系。2018年初,51Talk宣布聚焦菲教青少儿一对一业务,并同时实施战略下沉。通过两年时间的发展,当前菲教一对一业务已经成为51Talk主要增长点。
从51Talk发布的2020年第一季度数据可以看出,这一季度其菲教青少一对一业务收入达到5.6亿元,同比增长的速度约为45%,在整体现金收入中占比94.4%,而2019年第四季度该业务数据为86.2%,上升幅度很大。
教学质量成为51Talk菲教一对一业务成功关键,英语学习最主要的是语言环境,而良好语言环境的打造,高频学习是关键。欧美外教一对一因为课程单价平均在130元左右,普通家庭很难保证孩子能实现高频学习。而51Talk菲教一对一的课程单价在40元左右,即便普通家庭也可以保证让孩子保持高频学习。
同时菲教一对一课程单价也更适合非一线城市家长的需求,从当前在线青少儿英语教育市场看,市场下沉已经势在必行,而51Talk之所以能够率先实现市场下沉,就是因为菲教的高性价比。当前51Talk在非一线城市的发展极为迅速,并且在市场的口碑也非常好,数据显示,51Talk在2020年第一季度转介绍获客在整体获客中占比近65%,可见用户对于51Talk菲教的认可。
对于51Talk来说,当前的持续盈利确实是一个好消息,未来其要做的是持续优化菲律宾外教在下沉市场中的优势,并且研究下沉城市家长和学生的痛点加以解决,继续快速发展下沉城市市场,这样才能保证继续盈利,企业才能继续健康发展。
