“这是市场竞争的产物，一些教育培训机构挑起战争，另一些教育培训机构被迫应战。”一位教育培训机构的老师直诉。
而他所说的正是在线教育行业的低价竞争现象。近日，主打儿童虚拟陪伴的小伴龙推出“1元课”的新闻再次引发行业关注。在去年7月份，小伴龙上线了"学堂"模块，以"1元钱"的优惠价格，推出识字、英语、唐诗等互动学习内容，引流用户付费使用。而在依托免费内容吸引用户后一年后，小伴龙已经开始转向商业化经营。
不止是小伴龙，教育培训行业巨头如新东方、好未来、高思都是“一元课”市场的主角。人们不禁要问，教育培训机构价格大战背后，究竟谁在受益，谁在遭殃?
何为“1元课”?
事实上，小伴龙的“一元课”并非首创。早在五年前，新东方优能中学就曾实行过“花1元钱学中小学数学”的活动，并在全国20个城市同时铺开，延续至今。
新东方的低价课程，直接挑战的就是好未来、高思。高思率先“发起反击”，实施了“一元班”招生策略，好未来“积极”相应，旗下的学而思宣布推出1元课程：初一新生，可以以该价格报考一科暑假班。同时参战的，还有好未来旗下的智康一对一，针对高一和初一新生推出30元/课时的6人班组课。
至今，以“1元”作为主打标志的价格战已经吸引了教育培训行业的大小巨头参战，并且逐渐从线下推广至线上。
我们都知道，中国的教育资源分配不均衡，导致竞争激烈，无数的家长为了找到一个讲课还不错的老师，苦苦奔波，甚至不惜重金，不惜每周数个小时路上颠簸，也要寻求好老师给孩子讲课，而“一元课”的出现似乎也迎合了众多家长的需求，事实果真如此?
“1元课”背后的秘密
经过多年的高速发展，教培行业正在走向成熟，利润率正在不断承压，目前已经降至整体约15%-20%。而随着房租、场地、人工等成本的节节攀升，涨价已不现实，但是采用降价甚至不惜地板价抢市场，这些培训机构还能盈利吗?
对于“1元课”带来的影响，新东方优能中学负责人朱宇分析称，以优能中学2011年的“50元课程”为例，当年北京地区共招到2000人，暑假过后，约有20%的续班率，每人收费2500元，共有100万元营收，这恰好是暑假班、秋季班的成本，当年便实现盈亏平衡。到了2013年暑假，免费班招来了5000人，秋季续班人数达到1400人，随着边际成本的降低，优能中学已经实现盈利。另外，由于一个地区学生的数量是一定的，当新东方生源上来之后，意味着竞争对手生源的流失。
而对于“1元课”是否会导致亏损，好未来的CFO罗戎则表示：“这个打折只针对新入学的学生，并且是部分学科和部分班级，不会给营收造成压力;其次，我们的班级续费率做得很好，从长远来看，对增加学生数非常有利，未来营收还有35%以上的增长空间;另外，这个策略会扩大我们北京的市场份额，而现在是巩固北京市场的最好时机。”
还有一个不能忽视的事实是，“1元课”价格战背后的主导者都是教育培训巨头。他们有足够的资本打持久战，而对于众多的中小型培训机构来说，价格战直接的后果就是截断了他们的生源，而像小伴龙这样借助“1元课”突出重围的教育培训机构，少之又少。
“一元课”过度营销伤了谁?
2015年初，一条题为《教培业“两大巨头”：新东方、好未来将面临起诉?》的微信在朋友圈疯转，已退居二线的“郑老师教育”创办人郑有田，要以个人名义联合全国中小型培训机构起诉教培业两大巨头，新东方和好未来。彼时，新东方和好未来分别推出“50元/9天课”和“1元/科”的低价课程。郑有田认为新东方、好未来的低价行为涉嫌非法垄断和不正当竞争。
“1元课”事件首次上升到了法律层面。尽管最后不了了之，但是低价课程还是引发了行业思考。
“一元课”竞争的实质，其实就是“挑起战争的机构为了吸引家长眼球，在某种程度上有‘炫耀肌肉’的成分(比肩上市公司);被迫应战的机构则是为了保持自己在本地培训行业的地位，不让自己在竞争激烈的‘暑期大战’中处于下风。”一位教育培训机构的老师表示。
“所谓的‘一元课’‘三元课’，无非是某些培训机构赚取大众眼球的噱头罢了，从根本上来说还是为了抢夺市场和生源，看似对消费者无限让利，实质却是赤裸裸的为了争利。”对于“一元课”现象，另一位教育培训机构的宣传部胡主任也表达了自己的疑问，“试问培训机构的硬件设施、环境条件、师资力量等哪一项不需要一定的资本投入?而投入的这些钱从何而来?”
“1元课”事件何时休?
互联网+时代，在线教育改变了传统培训机构的教学方式，也在一定程度上扩大了培训机构的生源范围。但无论如何，低价课程只是培训机构的一种营销手段，是市场行为，是否真正涉嫌非法垄断和不正当竞争不好下定论。但不可否认的是，通过低价竞争抢夺市场，已经严重影响了在线教育行业的良性发展。
生源要抢，教学质量，支撑教学质量的教研水平、服务水平、技术水平、对学生和家长的理解和沟通能力更需要保证……对于低价竞争，教育巨头们除了要不断完善扎扎实实的服务和运营能力，还应该给其他中小型培训机构一个公平的竞争环境，这样才能促进在线教育行业的良好发展。
